校园传媒，以其门槛低+模式容易复制+《赢在中国》钱俊冬的轰动效应，2007年初迅速在全国各大城市蔓延，主要广告载体为校园DM杂志！2008年初，校园DM广告作为一个新生儿还没有成长起来就已经被市场淘汰在摇篮中！发展后劲很是不足！
经分析诊断，校园DM广告并不是没有市场，而是存在种种问题。

          首先操作者，不可否认，《赢在中国》栏目的播出，对那些心存梦想的年轻人一定的鼓励！作为2007年《赢在中国》的12强选手钱俊冬，是一个极好的大学生创业成功的典型，其所做的项目--校园资源整合，也正好与校园DM的出生成长相符合。于是那些心存梦想没有太多资金的大学生便顺其自然的把眼光投放到校园资源整合这一块！原因觉得运作简单，所需资金投入不大，门槛低等！在校的和刚刚迈出大门的一些大学生便选择了创业做校园广告市场（也同样包括我们），这里面就有这很多极容易失败的因素，如①钱俊冬做校园市场有一定的资金积累，他的第一桶金决不是做校园广告淘来的，而是靠在校园倒买倒卖来的!而大学生创业者普遍存在着资金不足的问题②经验不够充足，仅凭一腔热血没有一点技术含量（我们在刚刚开始的时候也存在这种问题）对DM广告行业以及广告传媒业和校园传媒业的了解甚少，经营思路没有，营销经验缺乏③几个大学生合伙，管理混乱，没有好的领导决策者是完全不行的！存在没有主见，公司运作混乱④遇到问题很难应付，经历的风雨少社会经验少，不知道如何调整经营思路与策略！

        再次因为好多做校园杂志的纷纷倒下，原因不是没有学生看，相反学生很爱看①杂志因为成本高，所以一般10万以上大学生的城市就要求每期最少1万册以上，而一本不怎么样的杂志成本也要1块左右，况且操作者是学生，要求其杂志要时尚潮流等所以做的精美程度高成本一般都在2块左右，所有每一期在客户很多的情况下广告费也很难做到6000，所以杂志印不了2000册直接造成客户广告效果没有②学生倒是爱看了，里面极其丰富的内容直接把学生的眼球视线转移到文章内容上，文章内容学生越爱看就会导致广告越显多余，由此也会造成客户的广告效果没有，于是客户越来越少，最后导致自取灭亡！

        在我们的经营过程中，我们发现，我们报刊印刷量充足，发放到位，广告效果一开始很好，可是慢慢的没有广告效果了！经分析研究得出原因①没有很好的定位，因为我们做的是校园DM报纸广告，我们一开始的发展方向朝向石家庄《河北亚太广告》发展，结果当客户越来越多的时候不像石家庄的亚太广告效果越来越好反而越来越差，寻根究底我发现目标读者群不一样！石家庄的亚太广告是面向大众的以招聘类信息为主，其公司发展实力大，名气响，找工作，看亚太已经成了石家庄人的惯性思维！而我们所面向是学生，目的是引导学生消费，所以我们不能向亚太那样发展，我们上面的文章内容既不能太多也不能太少，才能给报刊一个很好的定位！②当我们的客户越来越多，学生开始很新鲜，慢慢的就成了“《时空快讯》上面全是没用的广告，我们不看！”的状况！这时发现与学生的互动少了！版面不够吸引学生了，关注率低了！

       针对以上问题，我公司做出以下大体策略：①全新改版，改变学生对《时空快讯》就是小广告的想法，从版式设计风格（细化到每一幅图）到版式的安排，必须形成一个自己特有的受学生喜欢的版式，从报眉中缝到整体！设计风格要体现大气，每一幅广告图乍一看是一幅幅的艺术画一样！报纸只要用心同样可以在不缺乏客户的同时体现出时尚风格风格！②内容互动，下半年增加更多与大学生互动栏目，如许愿墙，滔滔话题，情书告白，幸运读者等等！同时增加信息量如学生关注的招聘信息，日租房信息等，使得学生觉得《时空快讯》不仅仅是一幅精美的画册更是一个不可或缺的生活手册！努力做到学生关注率提升至95%以上！③每一期紧抓发放，公司人员跟随发放员发放，确保宿舍有人的说“你好，看一下《时空快讯》”宿舍没人的记录下来，抽空补发，要求发放达率100%。

        用心做出来的东西和没有用心做出来的东西是不一样的，下半年所以我们应该更加细致，更加用心，更加努力的做好每一件事，做好每一天！

用心+专注+坚持+汗水=成功

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