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众所周知,目前全国DM大约有几千种,但是有70%的DM内容全部是广告,且90%的dm都是以杂志的形式出现。如果同样是杂志,内容全部是广告的话,那将是一片红海,没有绝对的竞争性。所以要开辟蓝海,寻找差异化的竞争策略。
而在报纸竞争中,以下的5点要必须牢记:
编采必须要素质;排版必须要美观;设计必须要创意;印刷必须要过关;发行必须要精准。这其中,摆在第一位的就是编采人员的素质,有了这五要,前方的业务员才能更好的去战斗。而在这些要素中编辑工作是尤为重要的。
1、专业性:
因为我们每个信息的专业性,所以就要求我们的编辑人员,必须要懂这个行业,如果你不懂这个行业,不专业的编辑指导专业的读者,岂不是天大的笑话?所以说,既然你定位在这个信息,那么你必须要对这个行业了解。了解行业的窗口非常多,比如行业内的网络论坛,比如行业内专业人士的博客,比如行业内专业的QQ群等,这些都是我们不能接触一线的编辑人员了解行业的窗口。
当然了,多如牛毛的行业网站,是我们每天光顾的超市,在这个大型超市里买货的时候,相信我们更学会了鉴别真货假货的火眼金晴了!
2、枯燥性:
所谓的枯燥性,是因为我们编辑工作就是每天对着同一行业的,信息源又非常有限,电脑——报纸——电脑,一期一期的编辑版面,确实是非常枯燥。在这过程中,就得需要编辑人员有良好的人脉关系,包括和同事,包括和行业人士了!
3、重要性:
所谓的重要性,是因为有了我们的编辑人员,才能给我们的读者在浩如烟海的信息中挑取他们需要的内容,提供给他们最具商业价值,最具导向性的信息,没有我们,他们就会在企业管理、营销中走很多弯路!
同时,有了优秀的编辑,我们的DM才能办出特色,才能办出差异,才能为业务的拉动推波助澜!
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