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众所周知，目前全国DM大约有几千种，但是有70%的DM内容全部是广告，且90%的dm都是以杂志的形式出现。如果同样是杂志，内容全部是广告的话，那将是一片红海，没有绝对的竞争性。所以要开辟蓝海，寻找差异化的竞争策略。
而在报纸竞争中，以下的5点要必须牢记：
编采必须要素质；排版必须要美观；设计必须要创意；印刷必须要过关；发行必须要精准。这其中，摆在第一位的就是编采人员的素质，有了这五要，前方的业务员才能更好的去战斗。而在这些要素中编辑工作是尤为重要的。
1、专业性：
因为我们每个信息的专业性，所以就要求我们的编辑人员，必须要懂这个行业，如果你不懂这个行业，不专业的编辑指导专业的读者，岂不是天大的笑话？所以说，既然你定位在这个信息，那么你必须要对这个行业了解。了解行业的窗口非常多，比如行业内的网络论坛，比如行业内专业人士的博客，比如行业内专业的QQ群等，这些都是我们不能接触一线的编辑人员了解行业的窗口。
当然了，多如牛毛的行业网站，是我们每天光顾的超市，在这个大型超市里买货的时候，相信我们更学会了鉴别真货假货的火眼金晴了！
2、枯燥性：
所谓的枯燥性，是因为我们编辑工作就是每天对着同一行业的，信息源又非常有限，电脑——报纸——电脑，一期一期的编辑版面，确实是非常枯燥。在这过程中，就得需要编辑人员有良好的人脉关系，包括和同事，包括和行业人士了！
3、重要性：
所谓的重要性，是因为有了我们的编辑人员，才能给我们的读者在浩如烟海的信息中挑取他们需要的内容，提供给他们最具商业价值，最具导向性的信息，没有我们，他们就会在企业管理、营销中走很多弯路！
同时，有了优秀的编辑，我们的DM才能办出特色，才能办出差异，才能为业务的拉动推波助澜！
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