同志们：

今天我们在召开集团年中工作会议，其主要议题就是两个：一是回顾总结上半年集团的工作，找出问题和不足，指导好下半年的各项工作；二是着眼当前工作实际，排主次，抓重点，定措施，进一步明确集团下半年的工作重心。因此，可以说这次会议是一次承上启下，继往开来的重要会议，也是一次为更好地完成全年工作目标任务的再动员会。今天上午，会议紧紧围绕集团两项主要工作内容，在同志们的共同努力下，既较为系统地总结了各单位上半年的工作成绩和经验，又深入地分析了当前公司面临的形势以及工作中存在的薄弱环节，更为重要的是通过分析新的形势，进一步统一了思想，理清了工作思路，明确了新的目标。这对于做好集团下半年的工作，更好地完成今年集团的各项工作目标任务，推动企业健康持续地向前发展，有着重要的现实意义和深远意义。

上午，集团所属公司、集团各部门汇报了各单位上半年工作开展情况和下半年的工作思路，大家讲得都很好，起到了相互沟通、相互启发、相互促进的作用。下面，我想借此机会谈几点意见。

一、上半年工作的回顾

今年上半年，在集团的正确领导下，在集团所属公司和集团各部门的通力配合和努力下，集团上下按照年初计划工作会议提出的总体经营方针和各项工作目标任务，坚持以市场为导向，以效益为根本，强化内部管理，努力提升企业的经营能力和竞争力，并为之做了大量的工作。尤其是在房地产业“寒冬”来临之际，我们全体人坚定信心，积极应对，奋力拼搏，紧抓经营目标不松懈。通过全集团上下的不懈努力，较好地完成了上半年各项工作目标任务。

（一）主要经济指标完成情况

上半年，全集团共实现销售合同面积……m2，完成当年集团下达的销售合同面积计划……m2的84.03%；实现销售合同金额……万元，完成当年集团下达的销售合同金额计划……万元的77.62%；实现销售回款……万元，完成当年集团下达的销售回款计划……万元的67.28%。上半年全集团综合管理费用开支……万元，占全集团全年综合管理费用开支……万元的53.37％。上半年集团……万元的融资计划没有完成。

（二）工程项目开发情况

·华城工程项目：一是·华城ⅰ期工程项目的各项工作都在收口，包括商业的分割，总平和景观的补充和完善、工程结算审计及工程尾款的支付等；二是·华城ⅱ期工程项目经过各方的共同努力，已于5月初拉开了拆迁工作的序幕，预计今年10月将可全面完成拆迁工作。

·华苑工程项目：·华苑一、二期工程建设工作已基本完成；三期工程建设工作也已完成了85％以上的工程量。三期主干道、会所、商业用房、幼儿园等工程正在紧张有序的实施；四期工程两幢高层交工在即，二幢高层已出±0.0，后继三幢高层及中庭景观工程也在计划安排之中。

华府工程项目：公司已按集团要求，在6月底前已正式破土动工，目前工程进展较为顺利。

·景城工程项目：截至6月底，·景城项目一期工程已按计划全面完工，并于5月底前完成了竣工验收（1、2楼除外）和交付使用工作，已开始向业主交房（100多户）。同时，一期室外总平工程、维修、绿化工程、配套工程也已基本全面完工。二期工程，即9＃、10、11＃楼及地下室工程也按计划有序向前推进。

（三）销售工作进展情况

·华城项目：上半年共实现销售合同面积……m2， 完成当年集团下达的销售合同面积计划……m2的69.42%，占集团全年销售合同面积计划的10.86%；实现销售合同金额……万元，完成当年集团下达的销售合同金额计划……万元的70.09%，占集团全年销售合同金额计划的24.04%；实现销售回款……万元，完成当年集团下达销售回款计划……万元的56.56%，占集团全年销售回款计划的19.64%。

·华苑项目：上半年共实现销售合同面积……m2， 完成当年集团下达的销售合同面积计划……m2的70.32%，占集团全年销售合同面积计划的33.70%；实现销售合同金额……万元，完成当年集团下达的销售合同金额计划……万元的68.15%，占集团全年销售合同金额计划的27.60%；实现销售回款……万元，完成当年集团下达销售回款计划……万元的81.81%，占集团全年销售回款计划的30.97%。

·景城项目：上半年共实现销售合同面积……m2， 完成当年集团下达的销售合同面积计划……m2的108.35%，占集团全年销售合同面积计划的39.46%；实现销售合同金额……万元，完成当年集团下达的销售合同金额计划……万元的103.09%，占集团全年销售合同金额计划的25.99%；实现销售回款……万元，完成当年集团下达销售回款计划……元的60.79%，占集团全年销售回款计划的16.67%。

二、企业目前的主要问题

由于受国际金融危机及国内经济回调的影响，住房销售一度出现了低迷，房价涨势回落，尤其是商品房的成交量大幅萎缩，房地产市场进入了调整期，调整程度逐步加深。年三季度后，作为扩大内需、促进经济增长的重点，中央及地方政府连续出台了多项鼓励住房消费、活跃房地产市场的调控扶持政策。进入，尤其是4月份以来，房地产开发投资又进一步加快，楼市回暖的态势比较明显，房价也出现了反弹，尤其是成交量大幅提高。迹象表明国内楼市正由“小阳春”变成“楼市热”。

三、下半年工作安排

现在已进入的8月，距离年终还有130多天。根据上半年全集团各项工作目标任务的完成情况，对照集团全年工作目标任务，下半年集团总的工作目标，仍然是贯彻落实年初计划工作会议精神，继续按照“夯实基础，提升品牌，统筹兼顾，稳健经营”的工作思路，以效益为核心，以效率为中心，以效果为重心，以应对市场为要求，适时调整经营策略，充分调动各方积极性，在努力完成全年各项工作目标任务的基础上，挖潜增效，为企业打好持续、高效、和谐发展的基础。

（一）工程项目开发

公司：·华苑工程项目：一是三期两幢验收，并交付使用；二是要尽快完善三期地下车库、商业、幼儿园、会所及外围景观、绿化等工程的施工和建设工作，为小区人性化服务与管理创造条件；三是在今年内要有计划的全面启动四期7幢高层及中心景观工程的建设工作，力争在明年5.1前后将中心景观问世，为四期项目的销售打好基础，做好铺垫。

公司：·景城工程项目：一定要在建设好二期二期工程项目的同时，确保三期工程项目在年底前顺利启动。

集团所属公司在确保工程进度的同时，一是要抓好各项目工程的质量关和投资关，保证企业的利益不受损失，确保企业效益最大化；二是一定要充分体现三个先行，即景观先行、物业先行和配套先行；三是一定要注重细节管理，把“精、专、细”真正落到实处。

（二）销售工作

集团所属公司在销售工作上一是要认真总结分析上半年的销售工作的成功经验和存在的问题，在全面分析本地房地产市场形势的前提下，进一步梳理产品开发和项目推广思路，巩固项目推广成果，完善品牌建设；二是要发扬团队精神，群策群力，积极采取有力措施，确保今年销售工作任务的全面超额完成；三是要加强销售团队建设，提升销售人员的专业技能和业务素质，提高销售团队适应市场的能力；四是要及时根据市场反馈调整营销策略，找准销售速度和经济效益的最佳结合点，确保企业的产品能尽快推向市场。

四、几点希望和要求

（一）统一思想，制定措施，抓好落实。

前面我说过，本次会议可以说既是一次承前启后的分析会，也是一次继往开来的动员会，更是一次适应新形势、解决新问题、明确新任务的鼓劲会。集团各级管理人员一定要把认识和行动统一到全面完成今年的各项工作目标任务上来。各单位、各部门在回到工作岗位上后，要在认真总结上半年各方面工作开展情况的基础上，正确分析和认清形势，针对存在的问题和薄弱环节，紧密联系本单位、本部门实际，有针对性地制定和完善真正管用的措施和办法，逐级落实责任，切实抓好、落实好集团下半年各项工作目标任务，为全面完成集团今年的各项工作目标任务打下坚实的思想基础。

（二）真抓实干，做好挖潜增效工作。

我们必须继承和发扬我们企业的好传统、好作风，坚持眼睛向内，苦练内功，要围绕“找差距，挖潜力，精细管理增效益”，强化产销结合，制定降本增效、优化增效、品质增效、服务增效等措施，真抓实干，进一步挖掘企业在经营运转上的潜力，提高企业的经营运转效率，为集团的良性发展再做新的贡献。

同志们，上半年工作成绩不少，差距也不小。现距年终还有四个多月，我们的工作压力很大。面临当前的内、外部形势，集团正处于不进则退的关键时期，紧一紧就能有新的空间和平台，松一松就仍然原地踏足，任务很重，各级管理人员这个头带得怎么样，将直接关系到集团的未来发展竞争态势，集团要求大家统一思想，振奋精神，正视实际，创新思维，铆足劲头，努力拼搏，不折不扣地完成和超额完成全年的工作目标任务，为集团的发展贡献力量！

谢谢大家！