我国正在逐步规范广告市场，并加强对DM的管理。作为同DM有密切联系的邮政部门，也正在全国组织积极发展DM业务，并推出“中邮专送广告“转用媒体，为DM媒体地位的提升做出了积极的努力。虽然从目前来看，DM发展还处于初期，但DM广告在我国成长速度是很快的。目前，全国有近80%的企业采用DM做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎100%运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感和使用欲望。
因此，DM已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。
随着时间的推移，DM媒体地位会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。
一、DM在国外的应用
在美、日等国家，直邮信函（DM）就像“长翅膀的销售人员”飞向成千上万的家庭。DM广告一直被一些大品牌企业作为大众媒体的必不可少的有益补充，而一些中小企业，特别是做高端产品的中小公司多将其作为重点媒体工具。
二、DM在国内的应用
从2002年广告经营单位排序报告看，有一些涉及新的广告领域——直邮媒体广告的广告公司，业务扩张、业绩攀升的速度非常突出。比如涉及直邮广告的江苏邮政广告公司和上海邮政广告公司，一个从2001年营业收入排名的第26位，窜升至第2位，其营业收入增长了588.42%；另一个新上榜就在营业收入排名中位居第22位。由此可见，DM广告正越来越广告界和商家所重视，业务增长迅猛，具有较大的发展空间。
DM杂志与传统期刊的区别
DM杂志因其针对性强，投递准确，信息攻势猛烈，免费赠阅等优势，近年来在我国发展非常迅速，利用营销数据库及其它数据处理技术,有着与广播, 电视, 报刊等传统媒体截然不同的风格。而传统期刊是一种特殊商品，有其独特的盈利模式，既可通过出售传媒本身盈利，也可以出售其传播效果盈利，即出售杂志本身所触达的受众曝光度。目前走向市场化的杂志越来越靠出售传播效果作为其主要的盈利点。
一、传统期刊的特点：
1.发行
在我国目前8000多种期刊中，其中有5300种左右的杂志发行量小于10000册，这部分杂志多数以发行为主要收入。另外发行百万的杂志在23种以上如《家庭》、《故事会》、《读者》等，其主要收入也来源于发行收入。如《读者》近年来每年将近2亿的收入中有1.8亿来自发行收入，广告收入只占10%左右。
2.同质化
几乎所有的财经类杂志都是为高级经理人打造；几乎所有的汽车类杂志都是为购车者和车主制作；几乎所有的时尚类杂志都是为年轻白领女性开办，很多杂志的读者定位方向趋同，如果再细分下去则定位稍显模糊。
3.数据
目前我国阅读率最高的依然是综合类杂志；兴趣爱好类也是阅读率较好的杂志类别；这些杂志普遍以发行收入为主要收入来源，广告收入占很少比例或没有；这些杂志普遍为黑白新闻纸内页，部分杂志有彩色插页；零售价格较为便宜，约在3-9元之间；这些杂志多为大众读物，触达读者层次广而不精。
4.特征
以前杂志社是国家、政府宣传方针、政策、法规、法令以及学术交流、情报、提高人民生活素质的重要工具，许多年来杂志的发展也一直围绕着政治影响和社会效益方面发展。近几年部分期刊纷纷开始自负盈亏，走向市场，在主管单位的允许下各种资本也开始介入。除少量的杂志走向市场资本运营外，多数杂志的政治性仍占主导地位。
5.体制
目前一些杂志编辑力量为事业单位人员，销售力量为资本投资方，发行力量为邮政部门和发行商，由于三者体制的不统一，造成许多杂志在整体运营的各个环节上存在瓶颈效应。
由于我国市场上的期刊数量众多，很多类别的强势品牌期刊尚未形成，另外期刊市场良好的增值性（大众传媒投资平均8年可以产生效益，远比医药、日常消费品、银行、建筑等传统行业的10—15年快，在中国没有名牌媒体的情况下建立一个成功媒体品牌年限还可以缩短2—4年）使各种资本涌入，杂志市场呈现风起云涌之势，这场比试的结果将在3-—5年内初见分晓。
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二、DM杂志的特点：
1.发行
DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；DM绕开了这一步，在内容运作上，DM要比传统期刊的特色要求简单得多。
2.目标
DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。
3.专业性
DM杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是DM杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多DM杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。
4.广告
DM直投杂志，形式和内容高度统一, 受阅率提高, 读者就是商品信息的接受者， 直投广告这种形式丰富了媒体的层次, 起到引导消费的作用，DM广告目前占到我国广告市场近1%的市场份额, 与国外相比, 成长空间巨大，在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的DM媒体将对广告主产生巨大的吸引力。
三、综述
随着外资进入中国期刊业，将随着中国传媒产业的逐步放开而向纵深发展。一般说来，期刊的投资模式主要有版权合作、经营权租赁和共同投资三种。目前，外刊进军中国大都采用的是中外版权合作的模式。仍以时尚类期刊为例，如《时尚》、《瑞丽》、《世界服装之苑》、《虹》等，大凡成功的杂志差不多都有中外版权合作的背景。
但随着期刊业对外逐渐放开，很多国外的大刊、名刊不会仅满足于版权合作，一定会独立运作中文版杂志，一定会做本地化的内容。因此，市场竞争会越来越激烈，而一些国内期刊将受到冲击也不可避免。
随着期刊业的繁荣发展，期刊的赢利模式会从以发行收入为主（如《读者》等大众文化期刊）过渡到以广告收入为主（如时尚类期刊、财经类期刊）。这就是所谓的广告化。与之相适应，期刊的广告版面比例会越来越大，设计会越来越精美，从内容策划上会越来越多地考虑到广告主的要求。由广告化逐渐衍生出厚刊化、全彩化等发展趋势。
DM杂志以她特有的魅力也吸引着越来越多的人加入到DM杂志队伍中来。但对DM杂志而言，又决非遍地黄金，不成功也难。因为渠道资源的占有及投资量的大小，始终是决定该类杂志发展的两条生命线。前者影响着目标受众的精准化，从而决定着广告投放效果，反过来也就是DM杂志的收益；后者则是在前期只有投入而无收入的媒体运营的基础，因为对一本新杂志而言，要得到广告主的认可需要半年以上的市场导入期。
更多的DM信息请到 www.dmzazhi.com 共同学习 共享DM杂志经验
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二、DM杂志的特点：
1.发行
DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；DM绕开了这一步，在内容运作上，DM要比传统期刊的特色要求简单得多。
2.目标
DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。
3.专业性
DM杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是DM杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多DM杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。
4.广告
DM直投杂志，形式和内容高度统一, 受阅率提高, 读者就是商品信息的接受者， 直投广告这种形式丰富了媒体的层次, 起到引导消费的作用，DM广告目前占到我国广告市场近1%的市场份额, 与国外相比, 成长空间巨大，在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的DM媒体将对广告主产生巨大的吸引力。
三、综述
随着外资进入中国期刊业，将随着中国传媒产业的逐步放开而向纵深发展。一般说来，期刊的投资模式主要有版权合作、经营权租赁和共同投资三种。目前，外刊进军中国大都采用的是中外版权合作的模式。仍以时尚类期刊为例，如《时尚》、《瑞丽》、《世界服装之苑》、《虹》等，大凡成功的杂志差不多都有中外版权合作的背景。
但随着期刊业对外逐渐放开，很多国外的大刊、名刊不会仅满足于版权合作，一定会独立运作中文版杂志，一定会做本地化的内容。因此，市场竞争会越来越激烈，而一些国内期刊将受到冲击也不可避免。
随着期刊业的繁荣发展，期刊的赢利模式会从以发行收入为主（如《读者》等大众文化期刊）过渡到以广告收入为主（如时尚类期刊、财经类期刊）。这就是所谓的广告化。与之相适应，期刊的广告版面比例会越来越大，设计会越来越精美，从内容策划上会越来越多地考虑到广告主的要求。由广告化逐渐衍生出厚刊化、全彩化等发展趋势。
DM杂志以她特有的魅力也吸引着越来越多的人加入到DM杂志队伍中来。但对DM杂志而言，又决非遍地黄金，不成功也难。因为渠道资源的占有及投资量的大小，始终是决定该类杂志发展的两条生命线。前者影响着目标受众的精准化，从而决定着广告投放效果，反过来也就是DM杂志的收益；后者则是在前期只有投入而无收入的媒体运营的基础，因为对一本新杂志而言，要得到广告主的认可需要半年以上的市场导入期。
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四、专业的投递公司
《新闻晚报》上海风火龙物流有限公司
《新闻晚报》介绍：
《新闻晚报》是解放日报报业集团下属的一张现代都市晚报，自1999年创刊，饱经市场磨练，2004年6月12日，再次改版改制，以其鲜活的面孔焕然上市，书写申城新一代都市晚报传奇。“新闻性、实用性”是本报的基本特色，“最有用的新闻，最好看的报纸”是新闻晚报人共同的目标。
上海风火龙物流有限公司介绍：
作为直复营销专业公司，上海风火龙物流隶属于解放日报报业集团和新华传媒上市公司，《新闻晚报》于2004年10月12日开始自办发行，同时成立新闻晚报发行物流中心，正式启动风火龙发行物流网，目前已拥有自己完善的DM投递网络，高密度覆盖全上海中心城区及商圈 ，是继邮政之后第二家能够进行一次性大量投递（100万份以上）和精准投递的自办发行队伍。
上海风火龙物流有限公司目前全面负责《新闻晚报》《新闻午报》《青年报》的零售、投递业务，及上海市外环线以内，包括闵行镇、七宝镇、莘庄镇、淞江城区、青浦镇等地区的DM有址和无址投递业务。
我公司致力于为客户提供上海市成熟社区详细资料，同时帮助客户设计所需分布区域图及居民消费层次、物业管理程度等信息，合理制定不同客户DM广告投递方案，直指目标消费群。
我风火龙物流现已拥有31个发行站点和1500余名专业投递人员，我们以诚信的态度、优质的服务赢得客户的长期信任和合作，我们的发展目标是成为上海市占有绝对市场份额的DM广告投递优秀品牌之一。
一、 品牌:
《新闻晚报》是解放日报报业集团下属的一张现代都市晚报, 为上海主流媒体;上海风火龙物流有限公司隶属于解放日报报业集团和新华传媒上市公司。
二、 客户群:
据专业市场调查机构分析,新闻晚报的读者群89%为上海高、中收入的各界人士，为20-45岁的白领上班族,具有较强的消费能力,他们生活、工作与收入稳定,并且乐于接受新鲜事物, 固定读者群为44万人,传阅量越约120万人次。
三、服务:
我们拥有特定与特有的渠道推广宣传经验,为战略合作客户提供水银泻地式的DM(随报纸夹投、直接投递指定社区、有址投递)宣传、报纸版面(针对餐饮娱乐业,特惠价提供报纸版面,付款方式可付现金亦可用抵用券置换)推广等服务,,为客户的市场开拓创造有利条件。具体情况请来电咨询。
四、 终端:
我们在上海拥有31个发行站点, 百余人的专业管理人才与严格的监督机制及2100余人的自办发行专业投递团队.
中心地址:上海市共和新路340号宝丰大厦2-3楼
电话:021-66283757 QQ:282746522
手机:13020111985 传真: 021-66281612
联系人:欧彦兵
E-mail:ou8yang5yan0bin7@163.com |
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上海风火龙物流有限公司DM项目
一、 品牌
上海风火龙有限公司是新华传媒集团属下的一个专业化物流公司，目前负责《新闻晚报》、《新闻午报》两份主流媒体的征订、投递、批销工作，以及市内隔天电子商务配送业务。
二、 客户群
据权威调查机构AC尼尔森公司的调查结果显示，《新闻晚报》的固定发行量40多万份。读者群89%为上海的中高收入成功人士，多为20-45岁的都市上班族，他们生活、工作与收入稳定，并且乐于接受新鲜事物，有较强的消费能力。
《新闻午报》的内容时尚新颖，读者群多是都市时尚丽人，具有相当惊人的消费能力和消费欲望。日发行量约25万份，遍布上海的每个角落。
三、 我们提供哪些DM服务项目
1、随报投递：随报投递是指将客户的宣传印刷品作为夹页带于报纸内，随报纸投递到相应的读者手中。
优点：此业务的最大优点就在于能紧紧跟踪相关报纸的读者群，针对性极强且易于监督，所以效果也相对较好；
缺点：由于纸发行量的限制往往投递量有限，且成本相对较高。
2、直接投递：又称无址投递，是指将客户的宣传印刷品随机进行投递，投递目标可以包括家庭、商务楼、公共场所等随机派发。
优点：这项业务的优点在于其很强的灵活性及相对没有限制的投递量和投递范围，投递成本也较低；
缺点：但由于目前市场上DM业务操作普遍缺乏规范性和专业性，投递队伍质量参差不齐再加上执行过程难以监控，导致投递效果往往不很理想，这也说明企业在挑选合作方时须注意其实力雄厚与否和业务操作规范性与专业性如何。
公司优点：上海风火龙物流公司进行无址投递的投递力量雄厚，一次性投递量可达100万份以上，并可以根据客户需要提供相关投递数据，是继邮政以后第二家能够从事一次性大量投递的专业网络公司。
3、有址投递：指将客户的宣传印刷品及其它物流产品投递到客户指定的地址。
优点：此项业务的优势在于目标极为明确，针对性最强，投递效果也最佳，
缺点：成本相对较高，且投递质量也很大程度受限于投递队伍的规模和质量。
公司优点：本公司进行有址投递的区域目前限为外环以内及部分市郊，投递时间不限，一般物流产品在合理时间范围内确保投递精确到位，单日DM单的有址投递量在30万份左右。
四、我们怎样合作？
1、客户与上海风火龙物流公司签署相关合作协议，并指定DM单的投递区域、投递量及投递时间，进行有址投递的提供详细的投递地址。
2、本公司依据《广告法》及其它相关法律法规规定对须投递DM广告内容进行基本审核，如广告内容正当合法，客户便可在本公司相关人员的配合下将印刷完毕的DM单页运送到指定投递区域的所属发行站。（客户也可以委托我方提供印刷投递一条龙服务，从而节约人力和资金成本）
3、我方发行站根据投递量（有址投递的，根据具体地址）分配到各线路投递员；并按要求完成DM投递工作。
4、我方完成投递工作后，相关人员将相关投递情况告知客户。
5、整个执行过程中，我方将接受客户的监督。
范 将（媒介顾问）
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